不動産会社は信用できない？できる営業マンを選べば家の売却は成功する！ | ご希望の時期と価格での不動産売却を実現

不動産営業マンの実力を見極めるうえで、過去の売却実績は非常に重要です。経験が豊富で、成功事例が多い営業マンは、適切な販売戦略を立て、スムーズな売却を実現できます。

✅ チェックポイント
✔ 売却実績の数と内容
「過去1年間で何件の売却を担当しましたか？」と聞いてみましょう。年間20件以上の売却経験がある営業マンは、比較的売却ノウハウが豊富といえます。

✔ 似た条件の売却事例があるか
自分の物件と似たエリア・価格帯・物件種別の売却経験がある営業マンなら、相場観や販売戦略に長けている可能性が高いです。

✔ 実際の売却期間や成約価格のデータを示せるか
「このエリアのマンションを○○万円で△ヶ月で売りました」と具体的な実績を示せる営業マンは、経験が豊富で信頼できるでしょう。

✔ 口コミや評判をチェック
Googleマップや不動産会社の公式サイトにある口コミを確認しましょう。”「対応が丁寧だった」「売却までの流れを分かりやすく説明してくれた」”といったポジティブな評価が多い営業マンは、信頼性が高いです。

不動産売却は大きなお金が動くため、営業マンの誠実さは最も重要なポイントのひとつです。「契約を取ること」だけを目的にする営業マンではなく、売主の立場に立って考えてくれる人を選びましょう。

✅ チェックポイント
✔ 強引な契約を迫らないか
「今すぐ決めたほうがいいですよ！」と焦らせてくる営業マンは要注意。信頼できる営業マンは、売主のペースを尊重しながら、適切なタイミングをアドバイスしてくれます。

✔ 査定価格の根拠を明確に説明できるか
「なぜこの査定額なのか？」と聞いたときに、相場データ・成約事例・市場動向を交えて具体的に説明できるかどうかがポイントです。高額査定を提示して契約を取ろうとする営業マンには注意しましょう。

✔ デメリットもきちんと説明するか
「このエリアは今、売却までに時間がかかる傾向があります」など、不都合な情報もしっかり伝えてくれる営業マンは信頼できます。

✔ 質問に対して的確に答えられるか
「売却にかかる諸費用は？」「税金はどのくらいかかる？」など、基本的な質問に対して即答できるかを確認しましょう。答えが曖昧な営業マンは、知識や経験が不足している可能性があります。

✔ 売却後のフォローがあるか
売却が終わった後も、確定申告や税金の手続きが必要です。「売却後のフォローも対応しますか？」と確認し、しっかりサポートしてくれる営業マンを選びましょう。