マンション売却、何から始める？ 失敗しないためのポイントと最適な売却方法を解説！ | ご希望の時期と価格での不動産売却を実現

マンションを売却する際に最初にやるべきことは、 「相場を知る」 こと。

1.1 マンション相場の調べ方

相場を知る方法は主に以下の2つです。

✅ 周辺の売出価格を調べる（SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトを活用）

✅ 信頼できる不動産会社に査定を依頼する（正確な市場価格を把握）

特に 信頼できる不動産会社1社に査定を依頼する ことで、

・売却の目的に合った適正価格を提案してもらえる

・一貫したサポートを受けられ、手間が減る

・売主の利益を最大化するための戦略を立ててもらえる

などのメリットがあります。

一括査定サイトを利用すると、複数の会社から査定を受けられますが、 価格を高めに設定して契約を取りにくる業者も多く、 最終的に希望価格で売れないリスクがあります。

そのため、 地域の市場に精通し、信頼できる不動産会社1社に任せる ことが成功のカギです。

相場を知ったら、次に大切なのが 「どの不動産会社に依頼するか？」

2.1 良い不動産会社の選び方

信頼できる会社を選ぶポイントは以下の3つです。

✅ 地域密着型の会社を選ぶ（エリアの市場を熟知している）

✅ 実績のある会社を選ぶ（成約事例が多い）

✅ 囲い込みをしない会社を選ぶ（レインズに正しく登録する）

最近の法改正で、レインズのルールが厳格化され、 「囲い込み」（他の仲介業者に情報を開示しない行為）ができなくなりました。

透明性のある不動産会社を選べば、 より多くの買主にアプローチでき、高く売れるチャンスが増えます！

不動産会社を決めたら、次に 売却の方針 を決めましょう。

3.1 2つの売却方法の違い

✅ 仲介売却 → なるべく高く売りたい人向け（市場価格での売却）

✅ 買取 → すぐに売りたい人向け（業者が即買い取り）

時間に余裕があるなら「仲介売却」、 早く現金化したいなら「買取」 がおすすめです。

不動産会社と契約を結んだら、いよいよ販売スタート。

4.1 売却活動で重要なポイント

✅ 物件の魅力を最大限に伝える（写真・内覧対応）

✅ 適切な価格設定をする（高すぎると売れにくい）

✅ 購入希望者との交渉をスムーズに進める（プロの仲介力が重要）

特に 物件の写真や内覧対応 は、売却成功のカギ。

弊社では、 売主様の物件が より魅力的に見えるようサポート します！

購入希望者が見つかったら、売買契約を結び、最終的な引き渡しへ。

5.1 契約時の注意点

✅ 手付金の金額を確認する（一般的に売却価格の5〜10%）

✅ 引き渡し時期を調整する（新居の準備も考慮）

✅ 住宅ローンの残債確認（必要なら繰り上げ返済）

契約書の内容は、しっかりチェックすることが重要！

弊社では、 専門スタッフが契約時の不安を解消し、 トラブルのないスムーズな取引をお約束 します。