おとり物件に騙されないために｜見分け方と業者の手口 | ご希望の時期と価格での不動産売却を実現

✅ おとり物件とは？

「おとり物件」とは、 実際には契約できない物件を広告に掲載し、お客さまを店舗に呼び込む手法 のことです。

例えば…
📌 完全な架空物件 → 実際には存在しない物件を掲載
📌 すでに契約済みの物件 → 成約済みでも広告を出し続ける
📌 好条件に見せかけた物件 → 実際より広く見せる、家賃を安く書く

✅ なぜおとり物件を使うのか？

不動産会社がこうした手法を使う目的は来店数を増やすことなのです。

業者の狙い👀

・「とにかくお客さんを店舗に呼び込む」

・「来店後、別の物件を契約させる」

・「冷静になる前に、その場で決断させる」

つまり、「釣り広告で集客→別の物件を勧める」という流れが狙いなのです。悪知恵を働かせるならもっと別のことで頑張ればいいのにね。

🚩 明らかに好条件すぎる物件

例えば…
✅ 「駅徒歩5分・築浅・家賃5万円」（周辺相場は10万円なのに…？）
✅ 「礼金なし・敷金なし・フリーレント付き」（都合よすぎる条件は要注意）

現実的に考えて「お得すぎる物件」は疑ってかかる ことが大切です。相場は物件掲載しているサイトで一覧で載っていますので確認してみてください。
 

🚩 問い合わせたら「すでに埋まりました」と言われる

📞 「ついさっき契約が決まってしまいました！」
📞 「でも、似たような物件がありますよ！」

これは 典型的なおとり物件の誘導トーク です。
本当に良い物件なら、すぐに契約が決まることもありますが、 何度問合せしても頻繁にこれらの対応をされるなら要注意！

🚩 「すぐに来店してください！」と急かされる

📞 「今日中に決めないと他の人に取られますよ！」
📞 「今すぐ来店していただければ、ご案内できます！」

本当に良心的な不動産会社なら、じっくり検討する時間を与えてくれるはず。(繁忙期は除く)
焦らせる営業トークには注意しましょう！
 

🚩 物件の住所を教えてくれない

「その物件を現地待ち合わせで見たい」と伝えたときに、業者が現地待ち合わせ不可・住所を教えたがらない場合は要警戒！

本当におとり物件じゃないなら現地待ち合わせで対応してくれるはずです。
📌 「まずは店舗に来てください」ばかり言う業者は怪しい！

✅ その場で即決しない！

「この物件、今決めないとなくなりますよ！」と言われても、冷静に判断することが大切 です。

対策
✅ 「他の物件と比較したいので持ち帰ります」と伝える
✅ 物件資料をしっかり確認する（手付金を急がされる場合は要注意！）

✅ 物件情報が頻繁に変わる業者に注意！

✅ 問い合わせたら「すでに成約済み」と言われることが多い
✅ 掲載情報がコロコロ変わる

信頼できる業者は 情報管理がしっかりしている ため、こうしたことはほとんどありません。

✅ 現地待ち合わせの内見ができない・住所を教えてくれない場合は警戒！

「その物件を内見したい」と言ったときに 「まずは店舗に来てください」としか言われない場合は要注意！

信頼できる業者は、住所を公開し、現地待ち合わせも対応可能です。

悪質な業者に騙された場合は、以下の機関に相談しましょう。

📌 消費者センター（188）
📌 都道府県の宅建協会

「宅地建物取引業法」では、おとり物件の掲載は禁止されています。
悪質な業者は 行政処分の対象 になることもあるため、通報するのも一つの手です。