できる営業マンの見分け方！失敗しない不動産売却のために | ご希望の時期と価格での不動産売却を実現

✅ 要注意！高すぎる査定額には裏がある
不動産会社の中には、契約を取るために相場よりも高い査定額を提示するところもあります。
しかし、実際に売れる価格ではないため、売却が長引き、結局値下げすることになるケースも…。

✔ できる営業マンは？

・査定の根拠をデータで示せる（過去の成約事例・市場動向・エリア特性）

・「この価格なら〇ヶ月以内に売れる」「この条件なら早く売却できる」など、具体的な見通しを説明できる

✅ 要注意！販売計画がない営業はNG
ただ「売却活動をします」と言うだけで、具体的な販売戦略を説明できない営業マンは避けるべきです。

✔ できる営業マンは？

・ターゲットを明確にできる（例：「このエリアではファミリー層が多く、この条件なら〇〇な買主が狙えます」）

・販売活動の具体的な手法を提案できる（例：「まずは不動産ポータルサイトで広告を出し、並行して弊社の顧客ネットワークで紹介します」）

・売却期間の見通しを示せる（例：「3ヶ月以内に売るなら、この価格設定がベストです」）

✅ 要注意！他社と情報共有しない営業はNG
「囲い込み」とは、他の不動産会社に情報を流さず、自社だけで買主を探そうとする行為のこと。これをされると、買主の候補が減り、売却が長引いてしまいます。

✔ できる営業マンは？

・「レインズ（不動産流通機構）」への登録をしっかり行い、他の不動産会社とも情報共有する

・「自社だけで売ります」と言わず、広く広告を出す姿勢を持っている

・「買主が見つからない」と言い訳しない（実際は囲い込んでいる可能性も）

✅ 要注意！曖昧な返答をする営業はNG
売却の流れや契約の細かい点について質問したときに、即答できない営業マンは注意が必要です。

✔ できる営業マンは？

・「売却にかかる手数料はいくらか？」と聞いて、明確な金額を提示できる

・「売却後の税金について教えてください」と聞いて、譲渡所得税や特例制度について説明できる

・「広告費はかかる？」と聞いて、必要な場合は事前に案内してくれる

✅ 要注意！「早く決めましょう！」と急かす営業はNG
「今決めないと損をしますよ！」と、焦らせる営業マンは信用できません。売主の希望や状況を無視して契約を迫るのは、営業成績を優先している可能性が高いです。

✔ できる営業マンは？

・売主の希望をじっくりヒアリングし、最適な売却方法を提案できる

・「〇〇の理由で、今このタイミングで売るのがベストです」と、論理的に説明できる

・売主が納得するまでじっくり相談に乗る姿勢を持っている

✅ 要注意！実績が不明な営業マンはNG
過去の売却実績や、他の売主の評価をチェックすることで、信頼できるかどうかが分かります。

✔ できる営業マンは？

・「これまでに何件の売却を担当しましたか？」と聞いて、具体的な数字を出せる

・「最近の成功事例を教えてください」と聞いて、詳細を話せる

・Googleの口コミや知人の紹介などで評価が高い

✅ 要注意！契約後に連絡が取れなくなる営業はNG
売却が完了した後も、確定申告や税金の手続きなど、売主がやるべきことは残っています。契約を取ったら終わり、という営業マンではなく、最後まで責任を持って対応してくれる人を選びましょう。

✔ できる営業マンは？

・「売却後に必要な手続きをサポートします」と明言してくれる

・「確定申告のアドバイスをします」と案内してくれる

・売却後も気軽に相談できる関係を築いてくれる